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突围起重机市场

在武侠小说中，面对如林的高手，要想成功突围、笑傲江湖，制胜秘诀必不可少。而当今国内起重机市场就像一个江湖，门派众多且竞争激烈。然而，就算江湖风起云涌，只要强强联手，定能让自身威力大增。

为了在竞争中成功突围，巩固其在起重机行业领军企业的地位，广东永通起重机械股份有限公司（永通重机）携手西门子，将国际品牌的先进自动化技术应用到起重机设备的研发和生产中，实现技术创新和品牌形象提升，成功地在同质化竞争中脱颖而出，迎来新的发展契机。

突破同质化屏障

永通起重机品牌创建于1996年。经过20多年的发展，永通重机已成为了广东省起重机行业中同时具备生产桥门式起重机和港口起重机以及造船起重机能力的企业。它不仅*实现了现代化生产，而且公司的规模、产品品种和产销量在广东省起重机行业中均处于*地位。

然而，近年来，同众多国内竞争对手一样，永通重机也急需突破行业同质化的屏障，在业务发展上更进一步。目前国内许多起重机企业自身技术水平和创新能力仍有待提高，同性能起重机设备之间较难体现差异性，这使得企业的竞争优势并不明显。而如果要以价格取胜，企业又会面临较大的成本压力。由此，如何建立差异化竞争优势是国内起重机企业面临的主要课题之一。

另一方面，随着大型工程逐渐增多，工业生产中物料装卸搬运的费用不断增加，施工单位对起重机的能耗控制和性能也提出了更严格的要求。

面对这些挑战，永通重机积极转变思路，寻找更长远的发展道路。永通重机的总经理程锐表示：“为了在竞争中脱颖而出，我们必须提升产品质量和品牌形象。要做到这一点，我们需要强有力的合作伙伴来共同为客户提供性价比高、性能可靠且外形美观的产品。这是实现市场突围的必然选择，也是解决同质化问题的根本出路。”

制胜秘诀 暗藏

凭借可靠的*，专业的技术支持和完善的配套服务，西门子得到了永通重机的认可与青睐。自2015年年底，永通重机开始逐步将原有的低压控制和保护产品整体更换为西门子的产品。到2016年4月，公司已完成对产品质量和性能的评估并给出了正面评价。

程锐表示：“西门子为我们提供了安全可靠的系统化配置和应用方案，帮助我们生产出真正符合市场需求的设备，成功突破行业同质化屏障，抢占市场先机。”

西门子为永通重机提供了包含3RV断路器、3RT接触器和3RU热过载继电器在内的SIRIUS（国产）系列低压控制与保护产品，以及S7-300系列PLC（可编程逻辑控制器）产品，主要应用于行车、港机和吊塔等设备中。

由于起重机设备常应用于粉尘、潮湿等恶劣的工作环境中，元器件产品须确保在各种工况下都能安全、稳定地长期运行。SIRIUS（国产）系列产品具有超长的机械和电气使用寿命，可靠性高，且具有良好的内部密封性和高防护等级，使起重机设备更加安全稳定，耐用性和*性也得到了提高，设备的使用寿命得以延长。

除此之外， SIRIUS（国产）系列产品模块化的统一造型也满足了永通重机对起重机外观整齐美观的要求。西门子产品噪音小、振动少，在60°C以下并排安装无需预留间隙，节省了安装空间。

由于西门子的模块化统一设计思路贯穿于SIRIUS（国产）系列的设计和选型配置、组装、运行、维护的完整周期中，西门子的相关产品也保持了相同尺寸产品的*性和附件的通用性，永通重机的选型配置就变得非常方便，减少了所需的备件库存数量，降低了全生命周期内安装、维护等各项成本。而断路器和接触器之间可使用连接模块实现方便、紧凑的连接，工作人员无需任何辅助工具就能完成主要附件的装卸，提高了使用效率，维护时也省时省力。

除了SIRIUS（国产）系列产品外，永通重机还全面应用了西门子的S7-300系列PLC产品。S7-300系列产品简单实用的分布式结构和多界面网络能力使得它在应用时十分灵活 。它的各项功能强劲，能满足起重机设备的需求，准确完成各种自动化控制任务。

通过与西门子的合作，永通重机不仅获得了出色的产品支持，更在设备产品全生命周期内享受到*的服务。在开发阶段，永通重机可以在网上免费获取全面的CAx辅助设计文档，成熟的素材包能满足客户不同层次的设计需求，使设计更加方便高效，从而缩短设备研发周期，加快产品投放市场的速度。同时，西门子在产品研发阶段也会在选型匹配、配置优化等方面给予技术支持，提供中肯的建议和专业咨询意见，助力永通重机进行产品优化。

此外，西门子通过全国业务网络能实现快速响应，满足客户的实际需求。凭借本土化的生产和仓储，西门子能提供稳定可靠的运输保证和及时到位的专业技术服务，即便设备运行中出现故障，西门子会在24小时内提供产品更换，将可能的损失降到最低，切实解决了永通重机的后顾之忧。